【佛山陶瓷网】我国集成吊顶存在的十大病症

    我国集成吊顶存在的十大病症

我国集成吊顶存在的十大病症一、2010年前中国集成吊顶的现状正所谓是群雄争霸，战乱纷起，硝烟弥漫，一线品牌和二三线品牌的差距逐渐显现，集成吊顶的欧式风渐起二、行业营销的高度取决于市场的高度而非销售的高度集成吊顶企业在生存问题上，销量确实有其关键性的地位，任何集成吊顶的企业都没有勇气向营销团队承诺先打好几年的基础市场再要求销量。

更多的时候奉行的是“绝对的市场，产生绝对的销量，绝对的销量，产生绝对的品牌”。

在这个行业里，很多的企业对趋利很是向往，不计后果地透支市场资源，但是他们不明白的是，在攫取巨额财富的同时，也为自己挖掘好了坟墓。

笔者很是不明白的是，有些已经过了生存生死线的集成吊顶企业还是以销量为唯一的目的，不尊重市场的基础建设，疯狂的向市场要份额，透支企业和品牌的生命力。

三、急功近利是做品牌最大的敌人笔者认为：其实集成吊顶营销，无非是卖点创意、包装、设计等方面的东西，而实质上真正有持续盈利能力模式的企业基本上是没有的。

在这个世界大工厂的年代，相同基础材质的商品，制造成本相差无几，单品牌和杂牌的卖价相比可以是一倍、十倍甚至是百倍的差距，一线品牌与二三线品牌的售卖利润空间也有天壤之别。

四、企业隐形成本是内企营销管理死结企业管理层一般都重视运营成本的预算，完善其控制流程，但是很少有人关注营销实务中的隐形成本，这中成本往往无法在财务报表中体现出来，却真实的存在并影响巨大。

1、用人的隐形成本无论有相似的经验与否，每个销售人员服务新的企业都会有一个适应过程，都会有一个磨合过程，这里会产生时间成本和机会成本;销售人员对新的市场又会有一段熟悉的过程，这里同样会产生时间成本和判断风险;销售人员与新客户解触之间也会有一段了解的过程，生意达成的效率和政策执行力都会受到负面的影响。

2、营销策略的隐形成本集成吊顶的客户抱怨最多，也是投诉最多的事情是企业的营销策略的随意变动，朝令夕改让人无所适从。

五、企业培训不是解决执行力的关键营销实战中，一线人员执行力的高低将直接决定组织在市场竞争中的态势，许多本来已经周密计划和部署的策略，因为得不到有效的执行，结局往往归于平庸，令人叹息，如何使员工按要求完全地按照指令甚至是超水平的发挥，是优秀的管理者长久不断思考的策略。

营销人才既是资本又是负担一个良性运作的组织，不应该对个人产生过度的依赖，而应该产生对制度的依赖，“少不了的人”对组织最大的危害就是靠个人的能力掩盖了组织的问题，并且将这个问题持续下来，到了一定的时间就成为一个定时炸弹，影响整个组织的生存。

六、营销人才既是资本有时负担集成吊顶的企业必须回到对高效率人才培养的正途上来，而不是片面的追求人的数量而不是人的质量。

七、营销组织的内部沟通必须是双向的传统的集成吊顶企业内部的沟通习惯单向传递，层级越多信息反馈越少。

正确的做法是：每到一个城市首先是走访终端门店，了解自己的产品在这些部门的售卖情况，了解竞争对手，了解客户需求，然后再与当地市场的负责人交流。

八、怎样去理解成功之道中国市场里的大量的成败案例表明，对成功之道的研究并非成功企业或成功人士所独享。

九、集成吊顶的本土化营销自今而后，集成吊顶行业必须清楚的认识到：要靠自己的思考、判断、执行、创新达成企业的目标，引进和吸收其他行业的成功的销售方式和方法，并融进吊顶行业的产业特点并加以整合，这才是最终的成长之路。

现在我们将决胜于未来市场的逻辑要素描述如下：1、关注集成吊顶行业的集中度、趋势、速度、及原动力;2、关注企业在价值链中的位置是否安全;3、明确企业的战略规划以及与之匹配的商业模式，还有就是商业模式持续盈利的能力;4、精细规划增长的驱动力体系;5、增长驱动力规划下关键营销要素组合的执行效能。

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