【佛山陶瓷网】政企同心 淄博陶瓷祭出发展三招

    政企同心 淄博陶瓷祭出发展三招

建设江北瓷都信心贵比黄金

上世纪80年代，淄博建陶厂和淄川装饰材料厂相继成立，这标志着淄博建陶业的诞生和崛起。而淄博建陶行业的发展就是一个从外引进、模仿、改良、创新的过程，在整个发展过程中无不受到国内外优秀建陶产区的影响，目前淄博建陶基本上是按照佛山陶瓷的发展思路为范本在进行调整发展。因此在发展过程中也同样面临环保、产品技术提升、终端市场销售、自身品牌建设等一些列问题。淄博建陶行业如何发挥出自身优势走出一条更加适合自身发展的道路，淄博政府、行业人士等都有自己一番独到见解。

推进品牌战略，打响“淄川建陶”品牌

中共淄川区人民政府区长 杨洪涛

2010年1月11日，中共淄川区人民政府杨洪涛区长在淄川区第十六届人民代表大会第三次会议上做的政府工作报告为整个淄川建陶行业的发展做了明确指示。

在以“四大集群”为核心，推进工业调整振兴中提出，提升支柱产业核心竞争力。按照“新兴产业规模化、支柱产业高端化、传统产业品牌化”的思路，整合提升建材冶金业，继续按照“做大一批、转移一批、淘汰一批”的原则，推行标准化生产，提升产品质量，推进品牌战略，打响“淄川建陶”品牌。

培育壮大建材城物流圈。加快建材城改造，启动财富陶瓷城三期工程和原汇金城地块建设，逐步实现从摊位式市场向现代化商场转变。大力发展第三方物流，围绕服务工业生产，规划建设建陶原料、煤炭物流中心，形成以生产资料配送为主导的物流经济圈。积极发展会展经济，举办瓷砖卫浴洽交会、陶瓷代理经销商峰会等活动，扩大市场影响力。

明晰企业定位 主动参与市场竞争

淄博统一陶瓷有限公司董事长 袁国梁

今年将是国内整个建陶产业正式进入行业大洗牌的年月。一是因为产量增大，竞争加剧。从我们了解的数据来看，仅淄博地区今年陆续新上的仿古砖线估计就将近40条。二是环保压力的增大，目前行业环保压力是大势所趋。当然在环保方面，我们将严格按照政府提出的要求来做，在这基础上激发企业的发展潜能。其实今年行业大洗牌，我们早就有预料，今年开年过后统一陶瓷已经降低了8%左右的产能，把更多精力放在提升产品性价比上面。今年我们不但加大企业自身管理、服务体系的建设，同时我们始终相信想做品牌的商家一定会选择与品牌企业合作。

如何在激烈竞争过程中赢得企业一席之地？根据我们统一陶瓷的发展总结出以下几点：1、找到自己的竞争对手。2、找到自己的目标客户。3、找出市场所需求的产品。4、不看别人的缺点，积极推广自己的优点。5、强化终端塑造自身品牌形象。

只有积极走出去才能真正促使行业升级

中国财富陶瓷城总经理 孙红霞

今年低碳经济提出，环保压力加大，建陶行业洗牌必成定局。据了解，整个淄博年产量也将从12亿m 2减少5亿m 2 只剩下7亿m 2。经过这一轮行业洗牌，将来无论是淄博建陶行业还是全国陶瓷行业都将出现强者更强、弱者更弱的市场格局。

作为淄博陶瓷企业的重要营销据点，我们中国财富陶瓷城目前重点围绕以下几点在努力，与城内各品牌企业同心协力走出去：1、扩大市场影响力，积极开拓云贵川等西南市场。2、市场部帮助各品牌企业用联保等方式进行贷款，从而解决广大企业的资金压力。3、物业管理方面，我们一直致力于做到凡是进驻中国财富陶瓷城的企业都要有一种回到家的感觉，因此我们在各种税费收取方面进行统一闸口收费，杜绝乱收或重复收费的局面出现。

从我们最近走访四川夹江、沈阳法库等地方来看，在整个国内建陶行业已经形成佛山第一、淄博第二的产业格局，因此只要我们大家有信心，将来淄博建陶行业发展肯定是越来越好。

技术革新是淄博建陶唯一出路

淄博锦昊陶瓷有限公司董事长 高庆利

从目前市场情况来看，2010年应该是整个淄博建陶行业抛光砖在春季销售最差的一年，仿古砖和瓷片要稍微好一些。新农村建设国家没有启动起来，对渗花砖走农村市场影响很大。建陶产品占地面积大，若其产销失衡，资金、库存必然承受一定压力，不少品牌的库存量都在几百万元以上，有些品牌甚至达到了数千万元。

从淄博今年上半年市场情况来看，微粉与渗花砖差价只有2元钱左右，800×800mm 超洁亮渗花砖已经卖到16.8元，600×600mm 的超洁亮渗花砖也卖到7.5元。再加上渗花砖的装修效果确实没有其他品类好，终端消费者对其也变得越来越不感兴趣，因此渗花砖很有可能因这次行业大洗牌被迫退出历史舞台，就好像2007年淘汰水晶砖一样，预计2年左右渗花砖也将被淘汰。

北方企业成本价就是生产的成本价，照这样发展下去，到年底很多专业生产渗花砖的工厂就会赔掉。当然高档产品就不一样了，今年是越高档的产品越好卖，高档产品只要销售80%就回本，工厂资金周转就畅通。上半年淄博很多企业都拿出一两条线试做仿古砖，但做产品也要适应市场，如果搞得不好，几天就会几十万资金打水漂。代理商销售产品也是买涨不买跌，只有好产品和好的市场保护服务政策才能让代理商拥有更高的忠诚度。

质量稳定是做品牌的基础，否则只会透支企业的信誉和生命。现在淄博企业唯一出路是提升产品质量，提高性价比。今年以来我们锦昊也一直在进行产品结构调整，目前投入200多万元进行布料系统和料车等设备改造，推出仿天然大理石系列产品。

全面整合产品和市场资源 积极应对市场竞争

淄博雅迪陶瓷有限公司执行董事 宋文通

这段时间感觉压力特别大，出口方面呈现出欧元贬值和海运涨价等系列问题，内销市场上也是压力重重，听说不仅淄博有停产的现状出现，而且高安、临沂等地方都有一些大线停止生产了。前几个月的瓷片市场呈现出虚高态势，但实际上，终端代理商今年以来生意并不火爆，因此他们从工厂进回去的很多产品都还压在自己的仓库。

积极整合产品资源，目前我们雅迪公司还是以内墙为主，下一步我们针对内墙产品方面，将重点推广滚筒印花、异型以及300×300mm、600×600mm 主流产品。另外，今年7月份，我们将推出0.5%吸水率的全抛、半抛仿古砖新产品，布局产品结构，提升整个产品档次。从目前市场发展态势来看，下半年仿古砖竞争在所难免，有可能会出现恶性价格竞争局面。我们雅迪将积极整合市场资源，从下半年开始，我们预计启动20家内墙专卖店和10家仿古砖专卖店。

为了积极应对市场竞争，提升我们整个雅迪企业品牌在终端市场竞争力，下半年我们将更加注重内销市场，把外销严格控制在整个公司销售的20%左右。

我们将一如既往与淄博陶瓷行业同呼吸共发展

广东兴邦产业营销管理中心总经理 张文邦

从今年2-5月份整个淄博地区统一陶瓷、恒岳陶瓷、智联陶瓷等38家品牌企业与兴邦产业旗下《兴邦陶瓷》周刊签订合作协议来看，目前淄博的建陶行业正在积极应对市场竞争，借助行业主流媒体主动走出去。

当然，作为陶瓷行业主流媒体的《兴邦陶瓷》周刊，我们也将更加紧密地与整个淄博陶瓷行业同呼吸共发展，目前我们不但在淄博建陶产业发展规划等高端领域成为淄川区政府的顾问，并成功开辟淄博新闻版面关注整个淄博地区政府推广、企业新产品上市、市场开拓等相关行业动态，并加以舆论引导。在区域品牌塑造上提供支持。而且，遍布全国的数百名兴邦员工也将为淄博建陶企业提供信息支持。

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