【佛山陶瓷网】思者无界 行者无疆 金意陶致力做有思想的瓷砖

    思者无界 行者无疆 金意陶致力做有思想的瓷砖

金意陶的展厅，有着有别于富丽堂皇的尊贵优雅。金意陶人，有着勤恳踏实、兢兢业业的处事风格。今天的主人公何乾展现的是一个成功企业家的形象。他，有着平易近人的气度、缜密的思维逻辑与异于常人的独特见解，展现出一个有思想的企业家的精神面貌与个性风采。现在让我们与何总一起让思绪追本溯源，在金意陶的诞生发展的历史长河及品牌理念中品读一个企业发展的艰辛与辉煌历程。

纵观行业，准确定位：品牌定位产业化

在2004年金意陶诞生之初，纵观整个国内市场陶瓷行业的发展状况，仿古砖市场大概只占整个陶瓷行业的份额的5%左右，市场的占有率比较小，但发展潜力很大。创业初期金意陶的生产规模还比较小，企业的创新意识与品牌观念还未真正确立，企业的经营运作也面临着市场激烈竞争的考验。纵观行业的发展态势及综合考虑企业的发展机遇与发展瓶颈，金意陶从专业化和专注程度的角度出发，提出要把品牌定位为产业化。产业化的第一要义就是要把仿古砖这一小市场做成一个大的市场份额。为了在市场中能够占据一定的市场份额，金意陶的高层领导高瞻远瞩，锐意求新，运用创造性的思维来经营企业，以此来确定企业在市场中的目标定位。因而从一开始金意陶就用创新思维来从事陶瓷行业，从而也为其后期的迅猛崛起奠定的思想基础。

6年来，金意陶坚持个性化和差异化的发展思路，给企业的发展带来了很好的平台和发展机遇。到今天为止，仿古砖在国内外市场的占有率大大提高，金意陶也凭着一直所秉持的创造性思维，把瓷砖、文化、思想、艺术和生活结合起来进行品牌经营。据广东金意陶有限公司董事长何乾表示，在行业里面，金意陶是第一个提出做有思想的瓷砖，第一个做思想馆，第一个站在市场和消费者角度提出瓷砖空间整体解决方案，一直坚持走品牌建设的路子。

集中思想，品牌替换：做有思想的瓷砖

“金意陶，天地造”是金意陶原来的宣传口号，“天地造”寓意对和谐自然的追求，彰显一种广阔的胸怀。但是“天地造”概念宽泛，未能体现金意陶的核心价值观念，因此2010年金意陶立足于企业的核心文化与发展目标，更换新标识，以“金意陶·有思想的瓷砖”来昭示企业的发展理念与产品内涵，给消费者一种耳目一新的感受。正所谓天地产生人，人产生思想，思想才能产生差异，才能产生一种新的理念。对于一个企业来说，人是最重要的，人的重要性正体现在他的思想上。金意陶强调的就是思想在先文化在后，汇集优秀人的思想形成优秀的企业文化致力于做有思想的瓷砖。金意陶整个的品牌替换体系就是把思想两字作为主题，以思想贯穿于产品研发、生产与销售的整个环节，把思想作为集中点，再把它规范化形成企业清晰的品牌推广思路，以此深入民心。如今金意陶在全国上下已有几百家思想馆，1000多家专卖店，5年销售增长十几倍，创造陶业销售增长奇迹，其发展前景备受业界关注和推崇。

据何董表示，金意陶的品牌观念可以从以下两个方面进行阐述和理解：

首先，作为金意陶的员工必须是一个有思想的人，因为有思想才可能有创新，有创新才能营造企业的核心竞争力。通过有思想的员工去研发设计有思想的瓷砖，赋予瓷砖以独特气质与个性魅力，使其充满无限的生命力与人性光辉。因而有思想的员工才有思考的活力，才能产生创新理念，才能保持产品的原创性。正如拍摄电影一样，既要有主题思想，又要有人物情节，这样的电影才有可能感动观众，才能得到消费者认同获得成功。同样，企业研发产品时，首先要明确设计理念，心存一个完整的“剧本”，里面得包括产品的性能、适用范围及所要体现的核心价值观念等。在设计过程中就把消费者需求充分考虑并结合起来，这样产品才能体现人的思想，瓷砖才能变成了有思想的瓷砖。

其次，要通过有思想的人服务有思想的消费者。金意陶的经销商也必须是有思想的人，而不是仅仅为了赚取金钱来谋求双方的合作，这种思想认同体现在：第一，经销商必须喜欢金意陶这个品牌，如果不是发自内心去喜欢一个企业，那合作发展难以健康持久，因为金意陶无论是配套、产品设计或者服务都比较复杂，价格相比其他企业要高，如非诚心喜爱，仅仅从利益方面考虑是很难取得长久合作的。第二，企业要进行渠道创新。为了能尽快跟国际接轨提升产品质量，金意陶直接跟国外的设计公司进行合作，最先把意大利和西班牙的公司引进到中国并进行友好合作，使得企业的发展更加稳定和快速。为了取得技术引进与自主创新两方面的平衡，金意陶运用激励战略鼓励员工进行自主创新，把创新纳入日常管理的工作来做，而不是把它挂在墙上当作空洞的口号，金意陶要求每个员工在早晨上班之前问问自己，如何做得更好，是否有其他更好的方法可以应用来解决问题，他们认为每天的工作的不断改善就是一个创新的过程。第三，必须尊重设计，尊重设计师的劳动成果。实际上设计师是一群非常有思想的人，他们的想象力可以化作巨大的生产力，凭借优秀的产品研发设计可以赢取更大的市场份额。

品牌经营，市场认同：产品质量与品牌营销双管齐下

继2008年金意陶致力于终端体育营销，携手切尔西足球俱乐部，成功举办了“金意陶·切尔西2008中国广州挑战赛”，开创了行业内品牌运作的先河之后，2009年，金意陶成立金意陶高尔夫俱乐部，举行全国高尔夫邀请赛。2010年，金意陶在品牌营销方面又重拳出击。1月份，“薪火kito·创新领航”——金意陶瓷砖第九届英雄会暨全国经销商年会圆满召开，并邀请“中国高尔夫第一人”张连伟激情助阵……通过这些活动将金意陶和高尔夫联系起来，是一种尊贵一种品味一种境界一种高尚。金意陶对品牌的这种塑性有效地提升了金意陶品牌文化的内涵，确立了金意陶在中国建陶行业内一线品牌的地位。其品牌理念在消费者角度已经得到认同，因而取得很大的成功。

从目前国际市场的情况来看，国外客户对金意陶的认可度比较高，从国内外的售价比较可以看出，金意陶产品在国外的售价是比较高的，但是金意陶产品的出口量依旧维持稳定。国外市场是非常成熟的，价格导向非常直接的，国外客户愿意用高于百分之二十到百分之三十的价格来买kito的产品，可见其对kito产品是相当认同的。这种认同包括对企业文化、产品创新能力、企业对品质的态度、员工服务素质等的方面的认可。国外客户普遍认为花高一点的价格去买好质量的东西，尝试好的服务是值得的。金意陶也计划加强国内的宣传营销，提高国内的市场占有率。

领导心得，个人品牌：用心做事，协同合作，功到自然成

何董表示，首先，他个人是比较乐观的，深知在人生的不同阶段有不同的压力，只有用积极健康的心态面对眼前的烦恼，快乐就会增多。

其次，用心去做事，就一定能把事情做好。既不要去敷衍自己也不要去敷衍别人，用心把具体的事情做好了，一步一步就可以把其他的事情办好。同时，做事不要急于求成，一个人能力是非常有限的，必须要建立一个非常好的团队和品牌。他曾经也因为基于对自己的强烈自信与对团队的交流合作的忽略而急于去做一件事情而犯过错误。所以他常以平和的心态对待身边的人和事，坚信成功的规律就是功到自然成，能否成功就是看自己前期的准备工作做得是否到位，符合不符合成功的条件。他对成功有一个很好的思维方式：一个人想要成功，必须对成功的步骤及成功的因素有一个清晰的认知，根据成功的必备条件一步一个脚印地积累成功的要素，循序渐进，撷取成功果实。

再次，他一直坚持这样一种理念：在这个社会上把别人想得更好，别人才能给你带来更好的效益。何总这种平易近人的态度与开阔的胸怀使其拥有很多圈中好友。他与别人相处时心灵不设防，尽可能把自己的事情完成好，评价留作他人去作评判。

最后，对待员工，他相信每个员工都有做好工作的能力，并有一定的工作绩效评价机制，与此同时也允许员工犯错误，他说没有人是不犯错误的，至于怎么样去对待错误，关键在于我们自己要去总结经验，不要一而再再而三地犯同样的错误。所以他十分信任别人，并能运用逆向思维站在别人的角度去思考问题，当别人对自己态度不友善时要从自身角度寻找原因，在弄明白原因的基础上才能有针对性地解决问题。

何董表示，企业的生存发展必须坚持自身的价值观，核心就是金意陶必须要做有价值的产品，金意陶必须要以质量为根本。品质是企业的生命，企业的生命只有品质，没有其他的，这是唯一的。必须要坚持品牌的高度，如果品牌没有高度没有内涵，就没有人信任，比如金意陶一直坚持厂商一体化的合作模式，如果不能很好地坚持，就容易变成一个非常简单的以赚钱为目的的企业。金意陶所秉持的观念：盈利只是企业的过程而不是企业的目标，企业的目标就是要使企业品牌、合作伙伴都能健康的发展，达到互利双赢。

从何董的言语当中，我们不难想象一个成功的企业离不开思想的活力，离不开品牌的实力。所谓“言而无文，行而不远”，同样地，一个企业若没有灵魂与思想，也难以在市场中立足，难以取得长久发展与飞黄腾达。

（本文参考了禅城电视台对何董的采访资料，谨向禅城电视台致谢）

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