【佛山陶瓷网】中宇卫浴王远波：加强团队 健全渠道

    中宇卫浴王远波：加强团队 健全渠道

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中宇卫浴王远波：加强团队健全渠道采访嘉宾：中宇卫浴安徽总经销王远波记者：品牌宣传和品牌推广将是中宇集团2010年工作的重点，公司重点投入安徽卫视等八大卫视，打开了新一轮的广告攻势。

请问您对推进专业化团队建设，加强公司化运作有什么见解您将如何落实公司这一决策王总：我认为，只有专业的团队才能做好专业的品牌，所以在公司化运作方面我们也是不遗余力地在尝试，实际上09年我们就开始着手进行专业化团队的建设，加强公司化运作。

现在我们已设立了运营部、市场部、客服部和财务部，其中运营部又分为企划科和网络科;企划科主要配合市场部策划活动、市场推广方案的制定和出台;网络科是负责安徽区域地方论坛和建材网站等网络平台的品牌传播和推广;市场部主要负责市场开发、渠道建设、经销商培训和管理等一系列终端服务;客服部主要是负责订货、安装、售后等服务。

听，是因为经销商的意见代表了市场上消费者的购买意向和其他品牌的动态;不能全听，是因为经销商的主观能动性比较差，他们喜欢卖客户喜欢的产品，对主动推动其他产品的销售有很多的被动，所以抓住这两点，再通过一段时间的磨合，就可以很好地做好销售预测。

请问您是如何开展促销推广活动的有没有一些比较实用的方案和我们一起分享王总：通过我们2年多时间的运作效果来看，针对同市场主要竞争对手制定弥补性或打击性促销活动非常有效，不但可以提高销售量，同时还可以提高知名度和美誉度。

同时单品促销配合套件促销相结合，单品的低价作为爆发点，吸引人流，套件的整体优惠，用我们的强势产品拉动其他品类的方式，拉动整体销售量，提高销量，抢占竞争对手市场份额。

我们如果强制性地要求经销商去做，经销商会有抵触心理，那么结果肯定会大打折扣，所以，我们首先是挑选一些品牌意识较好的经销商来进行培训和示范性操作，通过其优异的表现来促使其他经销商主动跟我们进行活动的配合互动，提升品牌推广的效果。