【佛山陶瓷网】鹰卫浴徐建中：企业要靠规模和实力才能长久

    鹰卫浴徐建中：企业要靠规模和实力才能长久

鹰卫浴徐建中：企业要靠规模和实力才能长久鹰卫浴徐建中：企业要靠规模和实力才能长久2010年5月26日，笼罩在世博氛围里的东方明珠上海迎来第十五届中国国际厨房卫浴设施展。

近几年，上海展已经成为中国卫浴行业最重要的展会之一，吸引了国内外众多主流品牌和经销商参展，每年的上海展，都能看到一些引领行业趋势的最新款厨卫产品，以及各种炫酷的厨卫产品与品牌理念展示方式。

2010世界看上海，上海看世博，恰逢世博年，本届厨卫展是否会像世博会一样，带给我们很多意想不到的视觉盛宴呢？

搜狐家居作为展会网络合作媒体，对部分展商进行了专访——嘉宾：鹰卫浴销售总监徐建中记者：徐总您好！

徐建中：上海展是第15届了，鹰卫浴是连续第5年参展了，我本人也是一次没有落下，看到了中国卫浴的快速发展。

无论是它的空间，还是它的气派，产品的丰富性、多样性，吸引人的能力，给人的烙印，强的越强，弱的越弱。

当然，第一阵营、第二阵营还有些模糊，但是，未来会有不下十家主要的核心骨干品牌，随着时间的发展，会越来越壮大，越来越鲜明。

它的展厅，它的产品，整个的气势，比如说站在专业的角度来看，我们感觉到大的越大，小的越来越不鲜明，这是我的第二个感觉。

我们卫浴的话，龙头是一个五金行业，马桶是卫浴的行业，淋浴房是玻璃加工行业，每个行业的生产链是完全不相通的，生产浴室柜和龙头的，没有任何联系的，搞一个淋浴房和生产马桶又没有关系，淋浴房是玻璃的组合。

一个品牌要想做大做强做稳，必须是结合，不但是马桶做得好，浴室柜要跟上，龙头要跟上，如果跟不上的话，您就做不好，一个品牌真正要做好，不同行业的产品同时都要上来，所以这个厂家必须要具有龙头厂、浴室柜厂、陶瓷厂，如果没有的话，那你的产品就上不去。

我个人认为，十年为一个起点，像科勒发展了138年，乐家从1907年走到现在，为什么要走这么长时间，你要陶瓷做好三五年，五金做三五年、浴室柜做三五年，这样加起来，所有东西都要做好了，这个品牌就起来了，时间累计下来，就是百年了。

在03年到05年之间，有一个行业，曾经有135家品牌，同时请了明星，就是地板行业。

现在的地板行业，大家能记住的的就那几个品牌了，中国品牌要上明星也像是马拉松比赛，明星也是可变的，你用了明星，实打实的东西能不能做好，最终还是要市场说话，靠市场份额说话，明星只是一种手段。

徐建中：我们做事情比较谨慎，要想做的话，要有一个两三年的规划，比如说徐静蕾，大家都公认，她是一个才女，说她是一个智慧的女人，一点都不过分，和我们“慧生活”的主题是蛮合拍的。

作为一个女性，她今年37岁，虽然没有那么阳光，但我们的主题是“慧生活”，从智慧的角度，带来一个明星和你的主题是吻合的，明星只是起了一个辅助作用，是一个工具，你想通过明星把品牌迅速提升起来是不现实的，你想运用明星解决你的品牌问题，那是不可能的。

比如说龙头，本身就是一个水器，实际上就是一个开关的功能，它的变化是可以用声音来控制开关，用灯光来控制水流的大小，增加了这些感觉很玄妙，实际上它的功能还是开关，无非是开和关，水流的速度大小，最终来讲，都是很简单的。

徐建中：有时候展会为了吸引人，并不是把真正的产品在展，一个陶瓷盆已经足够了，展会为了增加效果，吸引人流量，但是那个东西不一定能卖得非常非常好，你说一个黑色的马桶能卖吗？

我原来有一个很大的客户，他在15年进了三套黑色的马桶，一个马桶是4000多，卖了5年没有卖完，最后还是通过拍卖卖掉了。

像乐家在欧洲的工厂，废水都可以养鱼养花，废液全部都是处理过的，固体的废弃物，粉碎后，就可以施肥，要做到这个，就要增加投入，比如说废水，里面含碱，都有重金属的，对人体有致癌物的，这会增加投入成本。

一个产品的环保，是整个生产的过程环境，因为它里面有液体、固体的废物，这对大自然是有伤害的，它含铅的，是溶于水的，会给水造成污染。

徐建中：去年，我们收入平均增幅是54.4%，我们预期能保持住这个速度，但是难度是增加了。

我觉得看你的目标够不够坚定，看准了目标就持续做好，最后存下来的，不是最优秀的，但一定是意志坚定的，最后成功的，走到最后的，“不是疯子就是傻子”。

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