【佛山陶瓷网】走出误区 中小企业如何打造强势品牌

    走出误区 中小企业如何打造强势品牌

陶瓷相关中国十大城乡品牌国外品牌品牌创新,本文关键词:品牌中小企业品牌建设品牌形象品牌战略走出误区中小企业如何打造强势品牌第一部分走出品牌的误区谈起品牌，很多中小企业总认为离自己非常遥远，认为那是大企业的事，是世界五百强、中国五百强的事，是海尔、青啤、蒙牛、娃哈哈、红塔、中国移动的事。

在中小企业看来，做品牌投入巨大耗费极大，俨然“舍不得孩子套不得狼”的赌博行为，中小企业自己也感觉资源少，根本不可能创建强势品牌。

韬略策划认为，这是一个认识误区，中小企业完全可以创建品牌，中小企业面临的一系列品牌难题，是先天不足与后天不良累积造成的，总结起来，表现为以下几个方面：一、以销量代替品牌。

认为品牌太虚，看不见摸不着，“我把销量做大了还不是一样”甚至有人说，“销量这么好，这不是品牌的力量是什么”用销量占领市场无疑是重要的，但这不够，更重要的是要占领消费者的心。

二、认为企业小，没钱做品牌。

洽洽、真心两个瓜子企业，98年和2000年分别创业时都各只有一二百万的资金，短短二三年时间，到2002年时，他们是中国炒货行业的第一和第二。

年销售额都已过十亿，当时的他们是大企业吗国美，创业只是店铺经营，面积不到300平米，短短几年的时间成为电器卖场大王，奠定国美帝国。

韬略策划认为，品牌建立就是逐步强化消费者对企业产品信任的过程，这个过程越早越有利于产品被消费者心悦接受，所以，恰恰是企业处于小规模或资源很少的情况下，更需加强企业品牌和消费者之间的互动沟通。

传统的树立品牌的模式是：公司首先给它的产品一个定位，例如定在“低价格位”或“高质量位”……根据这种定位提出一个引人注目的广告词;然后花巨资铺天盖地打广告，直至广告得到大众的接受;再辅以一些推销手段，把产品打入市场，最终确立公司的品牌地位。

中国的中小企业普遍存在这样一个现象，在企业规模小的时候不重视品牌宣传，待企业发展到一定规模后，开始“狂轰烂炸”式的广告投放，结果几轮广告轰炸下来，品牌知名度迅速增加，但是没有给企业带来稳定持续的销量，没有获得消费者忠诚，更没有形成品牌资产，根源是品牌战略缺失，品牌没有战略，就好比行驶在大海中的商船没有方向，没有方向怎能到达成功彼岸。

多少年来，万宝路的品牌战略是“创造充满魅力的英雄男人世界”，万宝路品牌形象的树立借助世界级f1赛事，让牛仔形象的万宝路在现代社会升级为赛车手，时代变了，但是充满魅力的英雄气概男人没有变，品牌核心价值没有变，品牌战略没有变。

战略是企业长期的、全局性的、方向性规划，而战术是短期的、局部的、落地执行的计划。

第二部分中小企业也能打造强势品牌从中小企业发展上看，企业想建设品牌但不知如何做起，基本处在品牌的培育期，知名度、美誉度较低，缺乏品牌核心价值，缺乏品牌战略定位，普遍没有获得消费者的品牌认知。

对于如何树立品牌，韬略策划提出自己的一些看法：一、规划品牌核心价值，让品牌拥有灵魂。

强势品牌都拥有独一无二、与众不同的品牌核心价值，我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。

中小企业要发展，一定要有很强的品牌意识，不能为了一时的“信息传播”的便利，而把那些关键性的品牌元素定义的过分狭隘。

以服装品牌361度为例，品牌核心价值是“唤醒你心中的豹子”，终端则充满了“361°猎豹仿生技术”的宣传。

“豹元素”被广泛运用于361°的传播，只要有361°的地方，就可以看到“豹元素”的影子：巨大的“361°x豹概念鞋”，大大小小的豹模型，豹纹装饰的电话亭，各类印有豹元素的促销礼品，专卖店地面上的豹爪印，豹纹纸做的鞭炮……二、创造品牌联想，激发品牌情感。

中小企业在塑造品牌的时候，受自身财力的限制，不可能有太多的投入，但不能因为没钱而不做品牌，怎么办韬略策划给我们企业家提供一个少花钱却可获得大收益的办法：“借”，借助社会热点事件，社会名人，体育活动，企业危机等巧妙地造势，从而进行大规模的广告宣传，赋予企业和产品以丰富的想象和特定的内涵，迅速取得市场份额，最终获得丰厚的利润。

神五载着蒙牛一起升天，让蒙牛赚足了眼球，农夫山泉叫板“行业纯水联盟”,引来无数媒体的关注，为自己做了无数的免费广告，从一个小企业迅速发展壮大，成为了行业的引领者。

许多新兴品牌，虽然在报纸、电视等没见到广告，却依然在市场上畅销，比如：艾格服饰等，就是很好的利用了终端表现力，成功提升品牌知名度从而带动销售业绩增长。

能够让消费者在不同的终端售点都能够看到自己的品牌，比如：不同的卖场、超市、社区便利店、批发市场等，在不同的消费环境下接触到的该品牌次数多了，消费者就会潜移默化的记住了这个品牌，逐渐对品牌产生了好奇和兴趣，甚至产生购买行动。

另外，终端品牌促销人员的素质和形象也是消费者对品牌形象认知的一部分，促销人员本身代表的是企业的形象，专业的产品知识、宜人的言谈举止，更容易赢得消费者对品牌的好感。

因此，中小企业在选择促销人员时，必须要考虑到促销人员的形象对产品品牌形象的影响，消费者会把对促销人员的形象评价，转移到对品牌形象的评价上去。

广告虽然不是品牌的全部，但不重视广告会更可怕，品牌广告可以进一步的提升品牌的知名度和美誉度，但广告也是中小企业最犯愁的事情，中小企业也知道在如今“拼的你死我活的”市场上投放广告的重要性，但资金有限，无法像大企业那样央视“一掷亿金”。

现实中消费者接触的广告媒体有几百种，中小企业也不需要“一根筋”的去考虑电视广告等大媒体，低成本的有效的宣传媒体其实也很多，比如：终端pop广告、网络广告、公交车体广告、横幅广告、墙体广告、经销商门头广告、直邮广告、报纸挂牌广告、短信广告等，甚至可以沾点电视广告的边，在一些地方电视媒体发布节目挂角广告和游动字幕广告等。

一个人说话，类似做广告，但如果只说不做，那就留给别人“说大话、讲空话”的形象了，具体这个人个性怎么样，别人怎么评价，还要看他的真实行动，看他到底做得怎么样了。

秦桧的知名度很高，但他留给子孙后代的却是遗臭万年的形象，为什么呢，阴险狡诈、残害忠良啊;雷锋的知名度更高，但大众想到他却尊敬、热爱、怀念，为什么呢，见义勇为、做好事不留名啊。

对中小企业的品牌来说，在有了一定的品牌知名度后，就要考虑如何提升品牌美誉度和忠诚度的问题了，需要进一步的让消费者增加对品牌的好感和认知，那如何去行动呢，公关活动可以更好的提高品牌的亲和力，赢得消费者的好感和尊敬。

企业做好事(公关)，一定要善于把握机会，要学会造势，关键是能吸引大众的注意力，常用的公关方式有：赞助、参加公益活动等，做为中小企业，更要善于发现公关机会，充分利用好当地市场的热点新闻和大众关注的事件，为自己的品牌加分，让自己的品牌更深地潜入消费意识中。

况且，不少企业的品牌建设的需求不是很明确，往往不知道什么时候以及如何建设品牌，该从哪里开始，又该如何进行，诸多方面处于空白。

还有企业已经开始品牌建设，但没有科学规划，因此随意性随机性强，往往出现拼拼凑凑，想到哪干到哪的现象，或者公司品牌建设停留在广告投放的认识上，广告投了不少，但效果不好并且浪费严重，企业缺乏科学品牌规划，造成多走了不少弯路。

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