【佛山陶瓷网】陶瓷企业要变革思路才有出路

    陶瓷企业要变革思路才有出路

其实只要经销商们愿意改变自己，学习新的管理方式，开拓新渠道，必然能稳稳地在市场立足，并且不断做大做强，最终创造出属于自己的陶瓷品牌。

现在陶瓷经销商在一、二级市场竞争很激烈，而三、四级市场即农村市场随着经济的发展与国家政策的扶持，存在很大发展空间，进而成为陶瓷经销商新的争夺地。

在三、四级市场进程快速发展中，他们不仅有广阔的市场需求，而且对中高档产品的需求也在不断扩大。

并且三四级城市的房地产市场受投机、投资购房者影响较小，因此价格调整空间不会太大，较为接近真实价值，再加上这些地方正是实现城市化进程的区域，市场需求相对旺盛，从而能带动当地的陶瓷等建材产品的销售。

过去在三、四级市场主要以低端产品为主，随着他们对装修的要求越来越高，低端产品已渐渐不能满足他们的需求了。

所以中高端产品在三、四级市场也大有可为。

品类迈进多元化时代陶瓷经销商最早的经营模式是非常简单的，只是想着怎么把产品卖出去，怎么赚钱。

随着市场竞争的激烈，很多经销商选择了多样化产品经营模式，主动和一些卫浴商家联合，共同抢占更大的市场份额。

[page]经营做好服务品牌一直以来，陶瓷经销商都是代理经营别人的品牌，随着公司不断发展壮大，他们越来越有创造自己的服务品牌的意识。

据了解，2009年在山东淄博，拥有自己品牌的经销商有400多个，占了当地陶企总数的40％以上。

因此，站在营销渠道的两端，厂家与经销商要形成利益的均衡妥协，多一份信任理解，少一份霸道意气，共同出谋划策，培育付出，大家才能成为市场博弈中的赢家。

贵阳豪美嘉陶瓷经营部负责人表示，厂商关系应该建立在诚信基础上，任何虚假的东西都可能伤害到彼此的关系，影响合作与发展。

目前国内的陶瓷企业，在挖掘互联网的营销价值方面还处于比较初级的阶段，渐渐地借助网络组织了一些网络团购，但都没有上升到规模化、系统化操作的层次。

不过高端消费群体中的网民数量扩大，以及互联网传播渠道对公众的影响力增强，这些现象正在促使陶瓷行业将营销触角伸向互联网，并且有的经销商已经在尝试网购。

毕竟80后、90后都是伴随着互联网成长起来的，他们对网购的需求也大。

贵阳豪美嘉陶瓷经营部2009年就通过网购做了10多单业务，销售了10多万。

而贵阳金泉陶瓷有限公司总经理吴洪洋也是非常看好网购的，他认为网购是一种新的销售模式，这几年正在逐渐兴起，是行业良性化发展的好现象。

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