【佛山陶瓷网】“洋鬼子”吉士普——让卫浴如此艺术

    “洋鬼子”吉士普——让卫浴如此艺术

在广东鹤山，有一家多年专注于从事五金卫浴的出口型企业。其产品无论在质量、品质工艺和技术开发、企业管理上，均符合欧洲标准。产品销售覆盖欧洲、美洲、及中东部分地区，产品年配套能力达60万套，产值2亿人民币。她就是鹤山市洁丽实业有限公司。

在广东佛山，中国陶瓷产业总部基地内，一个面积超过1000平方米，外形结构极具特色的3层建筑尤为引人注目。这栋初具规模的建筑物位于总部基地东区c座10栋。她就是意大利卫浴贵族吉士普（中国）总部大楼。

56年前，德国历史最悠久的工业设计机构——汉诺威工业设计论坛(if industrie forum design)成立。其成立后第二年创立的“if”奖，已经被国际公认为当代工业设计领域中的 “金像奖”。 能获得if认证的产品， 意味着是杰出设计的产品。if奖已经成为产品行销全球的保证书。

意大利吉士普（giceepo）卫浴，就是获得汉诺威工业设计论坛认可，并获得“if”奖的五金卫浴品牌。鹤山市洁丽实业有限公司就是吉士普（中国）的制造商。近日，这个有着全球著名荣誉的五金卫浴品牌，再次获得中国创新工业设计——红棉奖 。吉士普一直倡导欧洲艺术与现代技术工艺完美结合，缔造时尚、艺术卫浴消费体验为理念，致力在中国市场打造“艺术经典的时尚卫浴产品”。

近日，记者再次走访佛山、鹤山两地，向意大利吉士普卫浴高层深入了解了她的情况。意大利吉士普中国区的营销总监李晓辉在佛山接受了本报记者专访。这位多年从事营销管理工作，就读于重庆大学工商管理学院 mba ，曾服务于丹丽、卡西奥等知名卫浴品牌的职业经理人，向记者详述了吉士普品牌。但愿记者朴实的文字，能给行业展示一个客观真实的意大利吉士普卫浴。

记者：李先生，吉士普作为一个意大利高端卫浴品牌，虽然目前正在进军中国市场。对于很多读者来说，吉士普还是比较陌生。请您介绍一下吉士普的品牌情况。

李晓辉：吉士普是一个源于意大利的卫浴品牌，在欧洲的波兰、意大利等几个国家设有自己分公司。意大利吉士普卫浴的品牌概括及优势，可以通过以下三个方面来概括说明：

一、品牌定位——忠诚、责任感、创意经典卫浴。

作为有着全球名誉的吉士普卫浴，自创立起就秉承着意大利艺术设计的精粹，致力于使“每一件吉士普产品都蕴含艺术元素，始终引领时尚，铸就经典”。

吉士普设有国际化的设计中心和创新中心，采用了业界最先进的技术和资源推动产品r&d，云集了一支国际顶尖设计大师和技术工程队伍，务求设计出满足时代潮流和质形皆美的卫浴产品，以现代工业技术与艺术创意追求浴室空间功能与审美的更完美结合。

二、核心价值——拒绝平庸、抵制抄袭，国际至高荣誉和专利保护，缔造艺术卫浴价值体验。

无论是引领卫浴潮流还是缔造艺术经典，在吉士普的品牌经营理念中从来没有动摇过。从意大利吉士普诞生到引入中国市场，吉士普不仅获得三十多项欧洲专利技术，还获得多项中国专利。既保障了客户利益，也提升了品牌价值。吉士普已先后获得if奖、红星奖、红棉奖等多项大奖，这些大奖均是吉士普原创、经典的体现。这些殊荣的获得，更有利于吉士普实现赢得中国消费者。

三、核心竞争力——倡导前瞻性原创设计美学，以欧洲顶级设计师、欧洲现代技术工艺和先进设备为基础，创意经典艺术品。

吉士普主要是创造设计美学的产品。我们更多讲究消费者的喜爱和享受价值，而不是单一的功能性或者是冰冷的物理性产品。

记者：吉士普作为一个高端品牌进入中国市场，是否可以这样理解：企业除了产品更具有消费价值外，企业还应具有一定的社会责任？

李晓辉：哈哈。这点正是吉士普一直所提倡和推崇的企业经营理念。意大利吉士普卫浴自创立伊始就倡导：“前瞻性原创设计美学”这一理念，无论经过环境如何变迁，市场风云的涤荡，吉士普一直保持这样负责任的企业文化。因为我们一直认为原创才是企业发展的动力和源泉，而作为前瞻者应是企业用负责任的态度去真正引导消费趋势和行业发展潮流，从而可以推动行业进步引领行业时尚。而并非以牺牲社会环境和市场资源为代价的低价格、低价值的产品。今天作为：“前瞻性原创设计美学的发起者”，我们仍旧一如既往的坚持、倡导作为现代企业应更多考虑：品牌品质、品牌价值、品牌功能、品牌科技、品牌服务和企业的社会道德感。身体力行的由我从每一处做起：节省资源、减少浪费、保护环境。

记者：虽然金融危机的肆虐在2009年有所减弱，但是面对不景气的全球经济，吉士普为什么选择这个时候斥巨资进入中国市场？又是如何定位中国市场的？

李晓辉：早在2006年意大利吉士普卫浴就已关注中国市场，并为2008年进入中国市场而准备。由于金融危机的爆发反而影响了意大利吉士普进入中国的进程。时间进入2009年吉士普卫浴董事会一致认同，要想选择中国，把握住中国这样一个潜力巨大的未来市场，进入中国已是迫在眉睫。

2006年，意大利吉士普卫浴把目标定向中国，我们认为要想服务好一个市场，做好一个品牌，更应该是让产品真正融入这个市场，应该是对中国市场有充分了解并能用对中国文化的理解来满足和服务中国客户，才是最佳、最长久的企业和品牌发展之路。所以我们采用了和其他很多跨国品牌不一样的策略来进入中国市场。经过两年多对考察和调研最终花落广东，我们选择曾经在欧洲市场与我们有很好合作的中国企业：洁丽实业有限公司，共同出资合作推广意大利吉士普品牌。面向中国市场，吉士普将为中国客户提供更好、更高、更满意的服务和产品。吉士普进入中国市场是想把其品牌运用欧洲的生产艺术和技术结合，带给中国客户更完美、更有价值和更有艺术体现的双重体验的产品。

在产品组合上，一方面要满足中国客户追求物超所值的消费心理，另一方面也要真正带给中国市场、客户具有欧洲价值品味的产品为己任。我们的产品分为两个部分来更好地满足中国市场的需求，高端产品将会从意大利进口真正原装产品为主，另一部分会采用国内组装形式来满足国内中、高端客户的需求（保证产品关键核心部分主件：阀芯、起泡器等为西班牙、意大利品牌或进口），力求让每一个喜爱吉士普品牌的消费者都能够消费得起，能够享受产品与附加价值双重消费体验。

我们的定位策略是这样的，以高端品牌价值、符合客户消费的务实价格，利用吉士普欧洲公司优势，紧密把握国际五金卫浴发展趋势，依托欧洲顶级设计师的研发团队，凭借强大设计、研发优势和欧洲技术工艺标准，采用先进制造设备，以原创性创意而非产品制造，将每一款产品塑造为不仅有物理属性的龙头，而是赋有艺术气质与文化内涵的享受品，创造更具价值品质、更具艺术品位的国际高档五金卫浴产品。

记者：按照您对吉士普品牌的介绍和对中国市场定位的描述。我们认为吉士普在中国市场决定是走高端线路的，能够这样理解吗？

李晓辉：您的理解完全正确。意大利吉士普卫浴提倡的是品牌高技术价值、高艺术附加值的五金卫浴产品，而非人们传统所理解的高价格产品。作为中国这样一个新兴市场，从消费水平来说也不可能完全和国外的富人群体相比较，我们是定位于高端，但是更多的是想通过实际的、合理的性价比来满足更多中国消费者的需求。未来，吉士普将加大在触摸式、非触摸式、led光、电感应等卫浴前沿技术领域投入与研发，力求将前沿技术产品从研发、实验阶段转化为正式生产序列产品，实现服务于客户。为中国市场、中国客户提供更多技术价值与文化内涵双重体验的高端产品。

记者：既然吉士普已经选择了中国市场，您作为意大利吉士普中国区的营销总监，请谈谈您对中国卫浴产业的看法，以及吉士普在未来几年内的发展规划。

李晓辉：展望未来中国市场潜力巨大，而现状却又是很无序、混乱的。很多企业为了获取眼前利益，放弃真正的品牌（价值）塑造，带给消费者的是属于低价值。尤其是2009年，出现很多为了促销而促销的短期利益目标行为。用价格手段，有可能现在获得了暂时的销量增长，但是对行业的发展是不利的。消费者花钱是想购买物有所值甚至物超所值的产品，而不是想花钱买低廉的产品，所以我们仍将一如既往地提倡“前瞻性原创设计美学”，是希望吉士普从欧洲来到中国而为中国设计，希望能够把欧洲艺术卫浴的感受和现代的科技带给中国，希望能够让卫浴不单是单一产品，更具有文化价值和艺术气质。我们更希望中国卫浴可以从“中国制造到中国创造！”

关于意大利吉士普在中国的发展，未来必须要脚踏实地，不应是空无的幻想而没有实际行动。我们当然希望吉士普在未来三到五年占有一席之地，我们也非常清晰地知道，要做到客户的认可和消费者的喜爱，还有更长的路要走，企业还要付出更多的努力。未来，我们要更好服务于客户，就要在产品的设计、研发上每年都能有3—5款优秀的新品呈现给客户，都能有更多获得国际、国内工业设计的至高荣誉产品推出。更希望吉士普在中国卫浴行业里作为一种文化、时尚或者是一种符号，真正带给消费者价值的尊贵享受和价值体验，而不单是产品或者是价格竞争。我们也希望带来如何从物质到精神的体验和享受，给予的一个从中国制造，到中国创造从中国生产，到中国人可以享用，这样一个有更多精神层面的意义和价值感。

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