【佛山陶瓷网】《解密莱茵艾格真功夫》之品牌“劲”招

    《解密莱茵艾格真功夫》之品牌“劲”招

《解密莱茵艾格真功夫》之品牌“劲”招自2014年以来，“大家居”一直是家居建材行业的高频词。

除开以欧派、索菲亚、金牌、皮阿诺等为代表定制大本营的“广东集团军”，受益于市场格局，西南地区定制企业在2016年开始突飞猛进，受到了市场和资本的热捧。

这其中，莱茵艾格自2015年声名鹊起，销售激增，而且大有“星火燎原”之势。

莱茵艾格的2017——业绩长虹西南首个产值破亿的定制企业西南地区首个导入t6营销落地的企业，落地76家布点近400家西南地区首个自建企业商业院的企业连续两年央视上榜品牌其实，莱茵艾格，2015年还平淡无奇，需要花大力气找经销商。

但是2015年起，忽如一夜春风来，渠道快速增长，经销网点从不到100家，2017年12月份已经发展到近400家。

高平台+强落地唤醒“品牌原力”近几年，家具建材企业在央视打广告可谓都是“老司机”了，植入的手法也是道高一尺魔高一丈，各种场景营销、桥段设计2016年都达到了品牌广告营销的新高度。

根据数据统计，定制衣柜的市场增量基本上来源于二、三线城市，在这些地区的市场同比增长率大约是20%到40%，而莱茵艾格因为性价比更高，同时配合渠道布局有更好的销售策略，在三线城市的市场增长率是30%到60%，央视作为全国覆盖的传播平台，能够很好地覆盖这些地区。

值得一提的是，不仅是线上传播覆盖，莱茵艾格衣柜的线下活动也做得非常出色，通过在终端门店氛围营造，落地签售活动的每月开展，还引入app、二维码、vr技术把互动营销手段用到极致，同时获取了大量的潜在消费者数据。

莱茵艾格渠道布局主力团队2018年的战略规划布局中，莱茵艾格将营销区域划分为6大战区，重点强化经销商所在区域传播覆盖，让每一位经销商成为莱茵艾格传播火种，通过“火种燃烧”，扩大传播声量，挖掘潜力市场。

30家标杆重点扶持、20家大商店面建设、10家旗舰店打造，莱茵艾格希望用试点经销商的案例和经验在全国范围内复制，形成“星星之火，燎原之势”。

同时，莱茵艾格与业内知名咨询机构建众智业合作，打造品牌官方商学院，在终端门店导入t6营销体系，着力提升店面业绩（客流量x客单值x成交率），形成一套专属莱茵艾格的服务体验式营销系统，着重店面业绩增长、团队打造、日常管理和样板市场等方面的培训和实操，让经销商业绩实现300%的跨越式增长。

在正式发布的战略规划中，2018年，将是莱茵艾格确定品牌地位的一年，确定区域第一定制品牌，目前，莱茵艾格也在着力于“品牌向上路”。

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